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B2B企业的数字化营销体系搭建

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一. 为什么要搭建数字化营销体系

与最初对互联网和数字化营销的怀疑不同,现在许多面向B2B客户的类型企业,对数字化营销本身的效用基本不需要太多的解释,但是也正是因为过分的使用了前期和面向C端夹杂一起的数字化营销,于是产生了如下的问题:
1、B端客户决策链长,互联网营销产生不了效果,这个属于典型的怀疑派;
2、现在数字化营销手段太繁杂了,直接SEM做投放就可以了,直接看效果看获客就可以;
...

于是第一种类型的客户,白白的丧失了很多的客户机会;
而第二种最终的结果是获客成本严重飙高,无法扩大数字化营销的威力,于是还是回到线下营销的路子上来。

事实上还是要回到事物的本质上来:
1、正是因为我们是2B客户,那么营销势必是个长期的事情,不可能简单的算ROI那么简单,这本身就是自己搬起石头砸自己;
2、数字化营销的繁杂只是手段的繁杂,营销还是回到本质,让客户知道你的产品有多优秀,促进他与你的成交这个关键上来,那么我们就必须搭建一套营销体系去介绍我们的产品;
3、事实上,数字化营销体系的搭建不仅是可以建立获客体系以及节约成本,还可以主动筛选客户精准目标客户,也可以为客户做证明帮助成交;
4、再延伸一点,从公司的经营的角度来说,物流货代企业的经营管理,其中一项核心趋势就是营销与销售体系的拆解,才能更好的提升企业经营效能,也降低了客户流失的风险;

二. 如何搭建数字化营销体系

那么如何去搭建数字化营销体系,这个根据不同企业的实际情况,肯定有不同,但是大体可以总结为以下六大体系:

一、数据体系
1、产品业务数据体系
2、指标管理数据体系
3、营销数据体系
4、承接数据体系
5、服务数据体系
6、客户数据体系

二、内容体系
1、内容类型及场景素材
2、内容要素管理
3、内容完整性
4、社交素材分析

三、渠道体系
1、首先做产品客户分析
2、其次做客户细分拆解
3、渠道整体分析
4、营销渠道搭建
5、建立渠道关联
6、渠道场景和内容匹配

四、营销阵地
1、PC端
2、移动端
3、短视频

五、转化流程
1、页面前段转化流程设计
2、页面级产品转化流程
3、线上承接流程
4、营销承接流程

六、承接体系
1、承接体系管理
2、承接与营销指标匹配
3、数据化跟踪
4、客户案例及追踪
5、转化、流失、转介等追踪

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