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破局工厂资金困境之路在哪里?

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1. 制造业的资金困局

开年到现在,正月还没过去,今天才是元宵节,我就已经正面或侧面接触了不下十家工厂企业,开春就遇到资金压力的困境。其中有大到上市企业,但更多的是中小规模的生产型企业。

这两年随着工厂智造业务的深入,也更深刻的理解了工厂企业的艰难。尤其在过去的2020和2021年,一方面疫情的严重影响,另一方面是这两年资金荒的影响。对于那些在行业和品类上没有优势的企业,压力之下生存就变得极其艰难。 更悲催的,还有个产业升级的因素,原本的引擎龙头房产行业也大批出现较为严重的资金荒,上下游的产业就更加悲催。

在这种情形下,就体现出企业的生存韧性。疫情之初,就有企业快速布局疫情物资的生产和营销,硬是生生扛了下来,甚至还实现了业务转型升级的也有。但是更多的只是在初期,靠卖口罩赚了点钱,缓解了一下而已,而对这次疫情时间之久和影响之重,还是深深的误判了。

是什么原因导致企业的经营如此艰难,正好有张创业公司死亡原因统计,可以借鉴下:

但是回到工厂的经营,关键的难点可以总结为三点:
1、员工越来越难招;
2、资金回款难;
3、产品业务升级投入大。

对于这些难点造成的原因,肯定是综合性的。比如招人难,这个肯定是个大趋势,无论是经济形式的发展,又有平台经济的正面抢人,再加上适龄人群本来就在减少,所以我们才会有这个印象,95后的人难招难管;资金层面也是如此,虽然号称年初做了一些释放,但是真正落到中小企业的能有多少,自然各家心里清楚。

2. 解局之策何在

局面既然已经这样了,而且现实可能比想象更严重。因为我们还没有把中美贸易这个变量计算进去。虽然口头上都在为中国制造业叫好,但是总不能真的把希望也完全寄托于未来吧。
所以这一次,可能真的不是疫情过去,一切就会缓解那么简单。

那么解决之策何在呢?

我们常说在中国做企业,一定要学会跟着政策的风向标走,这话肯定没错。其实政策早就已经给出了明确的方向,经济正在转型,制造业需要产业升级。
而且不但是方向,具体步骤也非常明确,我总结下,总共有四条:
1、首先是热词双循环,那些完全依赖外资的企业,需要把目光和市场至少也放一部分到国内,投入到消费升级的潮流中去;
2、其次就是制造业的数字化升级,这个已经目前是频频被上升到国家战略高度,企业通过数字化升升级,提升企业核心竞争力;
3、再次就是加大产品研发的力度,加快产业升级,提升产品和品牌竞争力;
4、最后再就基于一个具有市场竞争力的产品和品牌,重新扬帆出海。

总之一句话,产业升级是刻不容缓的,企业也只有这一条出路。

但是这里就有一个疑问:中小企业怎么办?

对于中小企业来说,数字化升级是关键。这也是为什么国家要把数字化上升如此高度的原因,因为这一项才是能覆盖最大企业覆盖度的方法,而且也是提升国家产业效能的关键步骤。

实际上是因为数字化升级这个概念,目前被一些企业过分的追捧了,动辄投入巨大。实际数字化升级的核心仍然是理念的升级,数字化只是工具,是手段。对于中小企业来说,大投入有大投入的搞法,小投入有小投入的搞法,谁也没有办法一蹴而就,肯定都是一个循序渐进的过程。

最基础至少可以从数字化营销做起,正好前几天发了一篇《B2B企业数字化营销体系搭建》。反正再不要抱着B2B营销无作用这种观念,那就是观念没有升级的表现。

详细的制造业升数字化升级,以后会逐步提供各类案例分享,也可以联系我们直接沟通。

3. 天晴的时候修屋顶

洋洋洒洒的打了1000多字,对于目前处于困境中的企业,肯定是没有多少心情看的,因为对于现在的他们没什么作用。

但是这是我首先想表达的,中国人自古就有居安思危之说,不在天晴的时候修屋顶,非得等到事情已经发生再去找的办法都是非常昂贵的。
所以如果这一劫如果缓过劲去了,建议各位制造业的老板真的仔细思考下,如果思维不升级,下次受伤的可能还是你。

除此之外,面对当前的具体形式,我想了下,如果是我自己,我会做如下三个方面的思考,也分享下:

1、重新思考行业和企业
战略方向问题是大问题,比如上面说的企业中,有两到三家是做房地产上下游的企业。那么做这些行业的企业,首先在行业方向上就必须重新思考下,人总是扭不过势的,尤其是抗风险能力极低的中小企业,近几年房产行业趋势是国家意志,这个趋势是谁也无法改变的。
而在这点之上,又尤其是那些在渠道、产品等各方面,如果竞争力又不强的,则更加危险,建议赶紧找个新方向,再痛也要及时止损。

2、经营上做好资金规划
有些企业,在资金规划上还是比较粗放的模式,这里说的粗放主要有两种情况:
第一种是企业本身对于现金流的规划管控严重不重视,非要等到银行催款上门,供应商停止供货再去想办法。
第二种是对于资金规划虽然也很重视,但是缺少好的执行方法。
无论是哪一种,首先都需要去把现金流管控起来,尽可能在风险来之前,做好计划和准备。

3、广开财路是本质
在转型的路上,辛苦是必然的,容易赚的钱肯定也没那么多了,所以要尽可能的在控制成本和风险的前提下,光开财路。
嫌弃小客户这种想法就要放弃了,好好的孵化小客户;能面向终端客户的也可以开启自己的DTC之路,不要把希望完全寄托在渠道身上;如果不能面向终端客户,也可以尝试着在其他领域的应用场景拓展做下尝试。

在这一轮的转型中,肯定是会有一拨跟不上的企业会掉队的,但愿不会在我们中间。

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